Program Penghasilan Dari Tide Brand Name Manager Anda – Produsen Penjualan Persuasif

kumpulan

Ada banyak pelajaran penting yang dipelajari pada rentang karir 23 tahun di Procter & Gamble seperti saya. Ini benar-benar bagian dari kumpulan posting yang dapat membagikan beberapa pelajaran.

Anda akan menemukan beberapa format penjualan yang berbeda namun mereka semua yang telah berhasil berasal dari situasi – pemikiran obat. Pertama, kristalkan masalah yang dihadapi pembeli saat ini dan dapatkan persetujuan untuk masalah ini dan tawarkan solusi Anda, yang jelas akan didasarkan pada judul Anda sendiri. Di Procter & Gamble yang telah diasah menjadi seni rupa oleh orang-orang penjualan. Mereka menyebutnya Format Penawaran Persuasif. Di Clorox, itu disebut SIERE. Di bisnis lain, ini mungkin disebut sebagai 5 Langkah Penjualan. Namun, mereka semua hampir tidak bisa dibedakan http://www.yakin99.com.

Semua penghasilan individu memiliki 5 langkah ini dihafal dan bahwa saya masih akan mengingatnya sekarang setelah 30 ditambah dekade. Pada kenyataannya saya bisa mengingat ketika saya melompati satu langkah dan kehilangan kesepakatan juga. Tercantum di sini adalah cara kerjanya.

Ringkaslah situasi khusus – Setelah diskusi peluncuran ice breaker, kenali tantangan yang telah diidentifikasi oleh klien pada telepon sebelumnya atau akan bersifat umum untuk situasi Anda sendiri. Anda bahkan dapat berbagi poin kunci, saran atau perkembangan pasar untuk mempersiapkan percakapan. Adalah penting bahwa situasi menjadi mudah untuk disepakati bersama dan tidak pernah menjadi perdebatan. Anda tidak ingin menghabiskan banyak waktu untuk masalah ini. Anda perlu memasarkan jawaban yang jelas. Pengaturan ini membuat pembeli mengangguk setuju dengan Anda secara pribadi dan Anda dapat mempertahankan itu terjadi saat Anda melakukan pembelian.

Nyatakan Gagasannya – Informasikan kepada mereka pernyataan singkat tentang gagasan yang Anda anjurkan sebagai solusi untuk masalah mereka sendiri dengan cara yang membuatnya meyakinkan. Lanjutkan yang singkat ini dan dapatkan anggukan cepat bahwa mereka tahu itu idemu. Mereka mungkin mungkin tidak menerimanya BELUM Namun mereka setidaknya harus mengerti.

Jelaskan Bagaimana fungsinya – Setelah Anda menyatakan proposisi dengan pasti, berikan rincian rekomendasi. Rata-rata, ini terdiri dari informasi mengenai produk ini, gerakan pro dan juga dukungan yang diberikan harga dan implementasi logistik dan waktu. Memberi Anda info dalam “level”. Jadi, berikan mereka versi paling ringkas dari setiap elemen saran mereka juga jika mereka membutuhkan lebih banyak menyediakan apa yang dibutuhkan. Banyak, banyak penjualan yang dijatuhkan dengan mengaburkan kesulitan dalam pikiran pembeli sekarang atau memberikan begitu banyak detail sehingga tidak terlihat dan Anda juga membuangnya.

Perkuat Keuntungan Penting – Apa untungnya bagi mereka? Bagaimana ini dapat benar-benar menyelesaikan masalah yang mereka hadapi atau kemampuan yang mereka butuhkan untuk memanfaatkan? Tepatnya apa yang menjadi alasan penting bahwa mereka harus mengakui pemikiran dan rekomendasi Anda dan melanjutkan? Pengalaman menunjukkan bahwa biasanya ada tiga alasan kuat untuk diberikan kepada klien. Ini memberikan kekuatan yang cukup dan tidak menutupi masalah menggunakan penguatan lemah. Itu mendorong Anda dan klien untuk berkonsentrasi dan lebih berkesan. Pembeli harus mengangguk setuju untuk setiap manfaat besar karena mereka memahaminya.

Sarankan Tindakan Masa Depan Mudah -Tutup, Tutup !!!! Prosedur terbaik untuk berfungsi ke dekat akan selalu menunjukkan langkah mudah berikutnya yang menghasilkan pembeli terus terburu-buru pengaturan. Sampai taraf tertentu ini panggilan ke dekat asumsi, di mana Anda menganggap pembeli akan menerima saran dasar sekarang Anda menyetrika beberapa detail kecil. Sering kali sesederhana bertanya, “Bisakah Anda membutuhkan hari Rabu ini atau bahkan hari Kamis? Apakah Anda suka warna merah atau biru?” Setelah Anda memahami langkah selanjutnya yang mudah ini, buat saja pembelian.

Ini bekerja. Ambillah dari pengetahuan pribadi saya dan pengalaman puluhan ribu dari yang lain juga. Ini tidak hanya berlaku untuk menjual layanan dan produk ke pembeli di organisasi. Itu berkaitan dengan sebagian besar situasi penjualan. Saya mengerti bahwa orang-orang teknis akan menyatakan penjualan B2B berbeda. Memang bisa jadi, bagaimanapun, ide identik persis beroperasi di sana juga. Saya telah menggunakan prosedur ini dalam banyak skenario unik.

Jika Anda ingin mendapat informasi lebih lanjut tentang pelajaran ini dari Procter & Gamble atau yang lainnya dalam seri ini, silakan hubungi kami. Saya akan dengan senang hati mengizinkan Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *